客户签字的时候，抬头问了我一句："我们是不是太快了？"

我说：“不快。如果没有这套房子，你可以慢慢等。但这套房子在，肯定值得。”

从5月初我们建立沟通群，到最终成交，刚刚好两周时间。

现在客户正在开心地装修，前两天还给我发消息，说住进去以后空间感比看房时还好。

这种反馈，比什么奖励都让人高兴。

今天想跟大家聊聊这个案例，不是为了吹我们多厉害，是想实实在在地说清楚一件事：

专业选房师，专业的买房服务到底能帮你做什么？

客户是一对年轻夫妻，宝宝过两年要上小学了，学区房这件事，不能再拖了。

他们活动范围一直在浦西，所以目标区域相对明确。

夫妻俩都没买过房，这是他们的第一套。

对第一套房的期待，你们懂的，既想要学区，又想要住得舒服，还想要通勤方便。

说实话，要求不算低，但也不是漫天要价那种不切实际。

预算方面，他们能接受400万以内。

这里多说一句，我们从来不会因为客户预算高就引导他们花光预算。

一套房子真正适合你，比买得贵重要得多。

按照孩子2028年上小学，我们分析师进行了详细地上海升学、上海买房报告分析。

既要保证上学的安全性、确定性，也要让客户住的舒服。

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跟客户聊完需求之后，我们选房师做的第一件事，不是约他们看房，而是自己先去跑一圈。

当时普陀那边符合基本条件的在售房源，一共41套。

我们把这41套房子全部实地看了一遍。

为什么非要自己先跑一遍？

因为网上看房源信息，跟实际走进去，完全是两码事。

照片能修，描述能美化，但房子靠不靠马路、小区环境怎么样、邻居都是些什么人、楼道干不干净、有没有异味，这些东西，你不亲自去看，根本不知道。

还有一个很重要的点：

看房子的时候，也是在观察房东。

哪套是真想卖的，哪套是挂着试价格的，哪套是急卖的，这些信息只看挂牌价是看不出来的。

但你跟房东或者维护人聊几句，就不一样了。

跑完这41套，我们选房师心里已经有了底。

然后再把自己代入客户的角色。

如果我是这对小夫妻，预算400万以内，上学用，老公每天要通勤，我会选哪几套？

这么一想，答案就开始清晰了。

从41套里挑出了4套，认为是值得重点关注的。

另外那些，不是不好，而是综合匹配度没那么高。

比如有的靠路太近，噪音大，家里有小宝宝根本受不了。

有的户型奇怪，利用率低。

然后我约了客户时间，像讲方案一样，线上先过了一遍房子。

优点、缺点、小区情况、目前价格、同小区近期的成交价，为什么我觉得这套值得看，那套不建议看。

线上过完之后，客户认可了我的筛选逻辑。

最终我们决定，就实地看这4套。

实地看房那天，客户属于是看一套喜欢一套。

因为前期筛得太准了。

学区能对上，通勤距离能接受，户型各有亮点，总价也都在预算范围内。

很多买房人遇到的最大问题就是：

我知道我要什么但就是找不到！！！

其中有一套，前期跑盘的时候就听说了。

房东那边有些个人原因，想在短期内把房子处理掉。

这种房子，价格好谈，但窗口期很短。

所以看完房之后，我没有急着催客户做决定，我先把客户拉到一边，把这套房子的缺点又重新捋了一遍。

这套房子78平，不靠路，安静，顶楼带个阁楼。

优点不用说了，安静、空间大、阁楼能放很多东西，对小家庭来说非常实用。

但缺点也很明确：楼梯房的顶楼，没有电梯。

这个事儿，必须跟客户说透。

你就当它永远不会装。如果你能接受每天爬楼梯，那这套房子就值得考虑。

如果你觉得爬楼梯是个问题，那这套房子再便宜也不适合你。

客户最终觉得能接受。

那我们就可以加快速度进入砍价环节了。

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这套房子当时的挂牌价是365万。

那天谈判一直拉扯到凌晨。

最终我们谈下来的成交价是330万，比同类型的房子便宜了20万。

有人说，你们是怎么谈下来的？

说到底，一方面是房东急卖，有这个意愿。

另一方面是我们抓住了时机，没有让别的买家抢走了。

这个案子我觉得更有价值的一点是：

我们帮客户在400万的预算里，找到了真正适合他的那套房子，而且只花了330万。

行业内有些人做业务，是客户有多少钱，就帮他花多少钱。预算400万，恨不得推到500万。

这样佣金就高了。

但我不认同这种做法。

好的选房师，应该是帮客户在预算范围内找到最匹配的房子。

匹配度够了，能省则省。

省下来的钱，装修用得上，养娃用得上，过日子更用得上。

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通过这个案例，我想说几件事。

第一，我们做了大量你看不见的功课。

41套房，每一套的情况、细节、房东心态，全部摸清楚。

客户只需要在我们筛选完的结果里，选择最中意的那一套。

第二，我们时刻提醒你做理性的判断。

看房容易上头，看一套喜欢一套是常态。

但我们会站在旁边，帮你把优点、缺点、风险全部摊开，问你一句：这个缺点你能不能接受？

第三，我们帮你抓住关键时机。

我们不会盲目催你，急售房源、性价比高的房子，它们的窗口期很短。我们的经验是，好房子不等人。

第四，我们站在你的立场说话。

客户预算400万，我们帮他买到了330万的房子。不是因为找不到更贵的，而是因为这套就是最适合他的。

我们赚该赚的佣金，但不会为了让客户多花钱而推不合适的房子。

买房这件事，对大多数人来说，都是人生中最大的一笔支出。尤其对第一次买房的人来说，信息太多、选择太多、焦虑也太多。

我们的工作，就是帮你把复杂的买房过程，变得简单、清晰、安心。

如果你也在为买房纠结，不知道从哪里看起，欢迎来找我们聊聊。

注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。

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