夫妻俩工作都挺忙的，之前因为经常出差，在青浦华新镇买了一套新房。
房子本身不错，精装交付，他们还自己花了20万做软装。
两个人都换到了徐汇这边上班，原来买在青浦是为了离机场近，现在根本用不上了。
人不住那边，房子就空关着，一年两年下来，看着房价往下走，心里是真着急。
于是他们找到我们，说想把这套房子卖掉，置换一套学区房。
整个置换过程，房子价格卖得好，买房也略低于市场价。
他们觉得这个房子能卖320万就不错了，330万绝对就是到头了。
不是光看网上的挂牌价，而是把近期同户型真实成交的数据扒了一遍，再结合当前的市场热度做判断。
做完之后我们给客户的建议是：目标卖到360万左右。
让周边所有中介都知道这套房子要卖了，而且诚意十足。
华新镇那个地方，平时一套房子挂牌，能有五六组带看就不错了。
空看不光是造势，效果也是实打实的，当天现场就形成了4组有效带看。
我们判断这个买家诚意度很高，而且350万肯定还有空间。
因为现场40多个中介盯着，4组客户在谈，这种热度下，买家能不知道这套房子抢手吗？
我们就咬住价格没松口，跟买家来回拉锯。最后拉到了358万成交。
什么概念？当时同小区类似的户型，市场成交基本在320-330万左右。我们这套房子，整整多卖了将近20万。
房子空关了一年多，眼看着资产缩水，结果一个星期就卖掉了，还卖了个板块里的高价。
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到底是先买个挂户口的学区房，还是一步到位买个大平层？
如果现在买徐汇滨江那种大平层，预算还差点意思；但小孩上学的事耽误不得，学区是刚需。
不如先买个400万以内的挂户口学区房，等小孩上完学，再一步到位换个大房子。
方向定了，方案也就逐渐清晰，我们锁定了复旦徐汇实验。
那边的房子大多是老小区，面积不大，总价基本在400以内肯定搞得定。
第一次看房的时候，客户看中了一套宛南五村三楼的房子，30多平，房东底价370万。
我们评估了一下，觉得这个价格偏高，性价比一般，就建议客户先别急着下手。
虽然面积大，但有个问题——房东户口要留在房子里一年，押20万。
房东户口不迁走，虽然学校那边说原则上可以上学，但万一到时候因为户口问题出岔子呢？
这套房子有个很大的优点，边套，全明户型，在那种老公房里属于稀缺户型。
我们建议客户出价360万去谈，房东愿意出来谈，说明价格有空间。
过程不算曲折，房东也挺爽快，客户也干脆。最后368万成交。
当时市场同户型的正常成交价在370到380万之间。我们这套房子，又帮客户省了将近几万块。
我们把全板块的中介都动员过来了，同时帮你推一套房子，曝光度和普通挂牌完全不是一个量级。
那套6楼的房子，面积大、总价高，但房东户口不迁走，风险太大了。
学区房最核心的价值就是学籍，这个出了问题，房子再大也没用。
我们这个案例，卖房用了一个星期，买房用了两个星期。
客户预算其实是充足的，目标将来是要买2000万到3000万的大平层。
而是推荐当下最对的选择：先帮他们把学区问题解决了，把资产稳住，将来再慢慢换大的。
卖的时候，你不知道该挂多少钱、该不该接受买家的出价、怎么让更多人看到你的房子。
买的时候，你不知道哪套房子性价比高、哪个风险不能碰、怎么跟房东谈价格。
我们这个客户，如果自己卖，大概率就是320多万出手了；自己买，可能370多万拿下。一进一出，差了大几十万。
我们不是帮你挂个牌就完事了，我们是帮你把卖房的溢价做出来、把买房的风险挡出去、把整个置换的时间压缩到最短。
如果你也在为卖房发愁，或者在买房路上迷茫，不妨像这位客户一样，把专业的事交给专业的人。
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